1320 FASX 22A

Erfolgreich Verhandeln

IHK Akademie Schwaben

Nutzen

Verhandlungen führen wir täglich. Die "kleinen" Verhandlungen mit Freunden oder Familienangehörigen meistern wir in der Regel ganz gut. Aber manchmal geht es um Dinge von großer Tragweite und Bedeutung, die uns nervös machen – und oft gehen diese Verhandlungen nicht so aus, wie wir es gerne hätten. Das Training vermittelt Ansätze und Techniken, um in Verhandlungen nachhaltig besser und erfolgreicher abzuschneiden. Sie lernen, auch mit schwierigen Verhandlungspartnern und -situationen umzugehen sowie Manipulationsversuche zu erkennen und ihnen zu begegnen. Die wichtigsten Verhandlungstechniken trainieren Sie anhand von Rollenspielen, um sie souverän anwenden zu können.

Inhalt

- Durch sorgfältige Vorbereitung den Verhandlungserfolg steuern
- Die eigenen Ziele präzise definieren und ergebnisorientiert verfolgen
- Überzeugend argumentieren, um Verhandlungsziele zu erreichen
- Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und souverän darauf reagieren
- Nachhaltig und partnerschaftlich verhandeln nach dem Harvard-Modell
- Körpersprache und Rhetorik in Verhandlungen einbringen. Wie wirkt sich mein Auftreten auf meine Stellung in Verhandlungen aus?
- Verhandlungen zum Abschluss bringen und Ergebnisse fixieren

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen, alle Mitarbeiter, die "kleine" und "große" Verhandlungen souverän führen möchten

Augsburg

5. und 6. Dez. 2022
(1320 FASX 22A)

Termindetails

09:00 bis 17:00 Uhr

Preis

EUR 700,-